本文构建了一个两层双渠道供应链定价模型，研究消费者的购物成本和对直销渠道的接受水平对市场定价均衡的影响．考虑了批发价外生和内生两种情形．

批发价外生的情形意味着围巾制造商面临较强的竞争压力，处于相对弱势，关注点在于直销渠道的定价策略以及直销渠道的引入对自己是否有利．文章综合分析了双渠道结构下制造商的定价策略和直销渠道所起到的作用．

本文的研究表明直销渠道的作用是多方面的．

一方面，直销渠道拓展了围巾制造商的产品市场，在零售商的市场区隔之外满足了更多用户的需求。

另一方面，直销渠道给零售渠道以潜在的威胁，迫使零售商降低零售价格．在不同的情形下，制造商可能采取不同的定价策略，可以是不干涉、市场争夺、市场补足或者价格控制策略．制造商的定价策略取决于批发价和渠道的比较优势．此外，随着消费者对直销渠道的认可程度增加，围巾制造商对零售商的依赖性降低．批发价内生的情形意味着制造商具有比较强的权力，关注哪种渠道结构能够带来更高的利润，关注点在于批发价的定价策略和渠道结构优化选择．

本文分析了三种渠道结构形式：纯直销、纯零售和混合渠道形式．

发现只有当直销渠道的综合购买成本(由购物成本和渠道偏好决定)较低，而且生产成本也较低或者产品估值较高的时候，纯直销(或混合)渠道形式相对来说才是更优的选择．我们还发现在集中决策权的情况下，混合渠道结构总是优于单一渠道结构．需要注意的是我们假设所有的消费者对于产品的估值和对直销渠道的接受水平是相同的，这是对实际的供应链结构的简化，有待在以后的研究验证当消费者不同质的情况下结论是否改变．其次，在垂直一体化的情况下，混合渠道结构总是最优的，因此在非集中控制的时候如何协调供应链就成为值得研究的问题．

另外。多个围巾制造商、多个零售商竞争的情况也是未来可选的研究方